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Les meilleurs secrets des professionnels pour réussir sa transmission.

 

 

Comment trouver le meilleur repreneur pour son entreprise

Fabrice Lange bfmVous voulez réaliser un maximum de profit en vendant votre entreprise ?

Mais vous ne voulez pas seulement un « successeur» pour votre entreprise, vous voulez trouver le repreneur le plus qualifié pour vous permettre de partir tranquille ?  Il n’est pas très compliqué de trouver des personnes intéressées par votre entreprise. En revanche, faire coïncider le bon repreneur avec la bonne entreprise est un processus laborieux et le transfert de propriété de l’entreprise prend du temps.

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Peut-on réussir la cession d’une entreprise sans intermédiaire ?

Peut-on réussir la cession d’une entreprise sans intermédiaire ?Tôt ou tard, si vous êtes propriétaire d’une entreprise vous serez confronté à la question de sa cession. Pour réussir une opération de cession d’une société ou d’ouverture de capital, les questions à réglées sont si nombreuses qu’il est légitime de se demander si on doit impérativement se faire accompagner par un professionnel. La réponse est dépendante de votre implication dans un processus qui doit respecter certaines règles et techniques incontournables.

Lorsqu’on est à la tête d’une entreprise depuis plusieurs années, il arrive un moment où l’on souhaite passer la main. Il y a ce concurrent qui vous appelle régulièrement pour vous demander de penser à lui en priorité si vous décidez de vendre. Ou l’entreprise voisine qui vous harcèle depuis plusieurs mois pour que vous vendiez afin de lui permettre de s’étendre.

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Les 5 principales erreurs à éviter lors de la transmission de votre entreprise

indexPeu importe à quel stade de développement est votre entreprise, la transmission est dans la tête de chaque entrepreneur. Mais dès que l’on commence à penser à cette possibilité, les questions se bousculent dans votre tête.

Nombreux sont les obstacles qui n’attendent qu’à vous faire trébucher dans votre projet de transmission.

 

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Pourquoi décider de transmettre une entreprise?

decision-transmission-entrepriseAvant de vous adresser à des intermédiaires en transmission d’entreprise ou transmettre seul votre entreprise, il est nécessaire de vous poser un moment et vous poser les bonnes questions.

Au fil des années quelque soit le pays francophones (Belgique, France, Luxembourg, Maroc, Quebec ou Suisse), j’ai remarqué qu’il n’y a pas de secrets ou plutôt vous révéler les secrets des intermédiaires pour réussir une transmission d’entreprises ne vous aidera pas pour cette étape préalable. Les transmissions qui se passaient le mieux étaient des transmissions pour lesquelles le chef d’entreprise avait clairement défini la motivation de son projet ainsi que les objectifs à atteindre.

 

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Comment fixer le prix de vente de son entreprise?

Comment fixer le prix de vente de son entreprise ?Pour réussir le lancement d’un produit, fixer le prix idéal est loin d’être une sinécure. Si vous le fixez à un niveau trop bas, vous n’allez pas rentrer dans vos frais et si vous le fixez à un niveau trop haut, il est probable que peu de client achète votre produit.

Vendre une entreprise, c’est un peu comme lancer un produit :

 

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Pourquoi les experts disent tous qu’il FAUT préparer une transmission d’entreprise ?

Pourquoi il FAUT préparer une transmission d’entreprise ?Suite à ma dernière intervention sur BFM, vous avez été nombreux à me demander de développer la question de la préparation de la transmission d’entreprises.

C’est vrai que lorsqu’on interroge les experts en transmission d’entreprise, ils disent tous de concert qu’il faut préparer, anticiper une transmission d’entreprises

Souvent les experts en transmission d’entreprises disent qu’il faut préparer et comment il faut préparer une transmission mais ne donnent pas beaucoup d’explications sur le pourquoi de la préparation.

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Quel est le meilleur système de taxation des transmissions d’entreprises dans les pays francophones ?

Taxes succession pays francophones

La question de la transmission d’une entreprise concerne tôt ou tard les dirigeants actionnaires de leur entreprise.

La prise de décision de céder une entreprise est toujours une question délicate pour le chef d’entreprise confronté à des choix professionnels et stratégiques mais aussi souvent d’ordre privé.

Cette prise de décision est d’autant plus difficile que le chef d’entreprise n’est jamais certain du montant qu’il va récupérer de la vente.

Il peut tenter de se prémunir de la question de la valeur en faisant réaliser une expertise financière sérieuse mais il se demande toujours à quelle sauce fiscale il va être mangé quelque soit sa localisation (Belgique, France, Luxembourg, Maroc, Quebec ou Suisse).

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9 techniques pour réussir les discussions avec les repreneurs

9-techniques-pour-reussir-les-discussions-avec-les-repreneursBeaucoup de propriétaires de petites entreprises sont mal à l’aise face à la vente de leur entreprise.

Beaucoup de PME sont dirigées par des gens honnêtes qui veulent juste gagner leur vie.

Quand il s’agit de vendre leur entreprise ils pensent : « ce n’est pas dans ma nature, c’est juste un mal nécessaire ». Par défaut ils s’adressent à des intermédiaires en transmission d’entreprise en pensant qu’ils maitrisent les secrets et techniques du métier. Et quelque soit le pays (Belgique, France, Luxembourg, Maroc, Quebec ou Suisse), la problématique est identique.

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Comment mettre en valeur son entreprise avant de la transmettre ?

preparation-transmission-entrepriseVous avez pris la ferme de décision de transmettre votre entreprise ?

Ne vous précipitez pas tête baissée pour donner mandat à des intermédiaires en transmission d’entreprise.

La transmission de votre entreprise est sans doute l’opération la plus importante de votre vie alors soignez sa présentation afin d’attirer un maximum de repreneurs.

Il n’y a pas de secrets : vous devez faire en sorte de présenter votre entreprise sous son meilleur jour afin d’attirer un maximum de repreneurs et recevoir de leur part des propositions aux meilleures conditions.

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Comment bien communiquer sur son projet de transmission de PME ?

communication-transmission-entrepriseVous avez pris la décision de transmettre votre entreprise en fixant des objectifs clairs, vous avez mis en valeur au maximum votre entreprise pour la présenter sous son meilleur jour et maintenant vous devez la mettre sur le marché.

Alors comment bien communiquer sur son projet de transmission de PME dans un pays francophone (Belgique, France, Luxembourg, Maroc, Quebec ou Suisse) sans avoir recours à des intermédiaires en transmission d’entreprise ?

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Comment sélectionner le bon repreneur ?

A l’instar des intermédiaires en transmission d’entreprise, vselection-repreneur-entrepriseous savez combien la préparation de l’opération est importante et vous devez y consacrer le temps nécessaire afin que la phase opérationnelle se passe dans les meilleures conditions et dans les délais les plus brefs pour trouver le bon repreneur.

Avec la bonne préparation que vous avez effectuée ainsi que la stratégie de promotion affutée que vous avez mise en place, vous devez recevoir des candidatures de qualité.

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Comment un entrepreneur peut-il récupérer l’investissement effectué dans son entreprise ?

Comment un entrepreneur peut-il récupérer l’investissement effectué dans son entreprise ?Depuis la création de son entreprise, un entrepreneur investit du temps et de l’argent pour la créer, la développer et la faire prospérer.

Il a parfois mis toutes ses économies dans l’entreprise et n’a parfois même pas perçu un salaire élevé de sortes que souvent son patrimoine personnel est bien modeste alors que la valeur de son entreprise peut être très élevée.

Comment ce chef d’entreprise peut-il récupérer le fruit de son investissement ?

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Quel est la meilleure stratégie de négociations avec les repreneurs ?

strategie-negociation-transmissionVous avez sélectionné un ou plusieurs repreneurs avec lesquels vous allez engager des discussions.

Ce stade est l’un des plus délicats du processus de transmission et va révéler vos qualités de négociateur.

Certains chefs d’entreprise sont très à l’aise lors de cette phase mais beaucoup ne le sont car soit ce n’est pas dans leur nature de vendre un produit et encore moins une entreprise, soit le côté émotionnel prend le dessus et ils manquent de recul et de rationalité dans leurs négociations.

Alors suivez les secrets des intermédiaires en transmission d’entreprise des pays francophones (Belgique, France, Luxembourg, Maroc, Quebec ou Suisse).

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Comment négocier les modalités financières de la transmission ?

negociation-plan-financierEn phase de négociation, chaque partie va faire valoir ses prétentions.

Du côté du repreneur, il s’agit de sécuriser au maximum son investissement et de tenter d’obtenir un maximum de garanties.

Pour évacuer au maximum les questions de garanties, je vous conseille de jouer la transparence totale sur les audits. Ne cachez rien surtout !

 

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Comment bien finaliser la vente de mon entreprise ?

juridique-transmission-entrepriseSouvent j’ai remarqué que mes clients étaient pressés d’en finir à ce stade et se voyaient déjà partis de l’entreprise.

Erreur parfois fatale car à ce stade l’accord obtenu lors des négociations n’a pas encore retranscrit sur un document et il arrive souvent que des désaccords apparaissent lors de la phase juridique suite à des malentendus nés pendant les négociations.

Soyez attentif à cette phase surtout si vous n’êtes pas accompagné par des intermédiaires en transmission d’entreprise.

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Faut-il informer les salariés de son projet de transmission d’entreprise ?

Faut-il informer les salariés de son projet de transmission d’entreprise ?S’il y a bien une chose difficile à cacher à vos salariés, c’est la transmission de votre entreprise.

Tôt ou tard, les salariés seront informés de votre projet de transmission d’entreprise.

Alors comment informer les salariés de son projet de transmission d’entreprise dans un pays francophone (Belgique, France, Luxembourg, Maroc, Quebec ou Suisse) ?

On peut donc se demander s’il n’est pas intéressant de leur annoncer avant l’opération et surtout avant qu’ils ne l’apprennent par une tierce personne.

D’un autre côté, dans un monde où l’information circule très rapidement, on peut légitimement se demander s’il n’est pas judicieux de maitriser le contenu de l’information qui est donnée aux salariés ainsi que le timing.

 

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La méthode des 7P

Plan d'action pour réussir sa transmission d'entreprisesLorsqu’on crée une entreprise si on veut que ca marche on ne fonce pas tête baissée surtout si on est pas accompagné par un ou des intermédiaires en transmission d’entreprise : on étudie son marché et notamment on analyse le comportement des clients potentiels, on définit de manière rationnelle une politique de prix, le mode de commercialisation, le mode de communication, bref on a un plan d’action pour prendre une part de marché.

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4 erreurs à éviter pour réussir la transmission d’une PME

erreurs à ne pas commettre pour reussir la cession de sa pme

Je vois régulièrement des chefs d’entreprises qui ont réussi à développer leur entreprise, on peut même parler souvent de très belle réussite, des chefs d’entreprises qui savent très bien négocier avec leur clients ou leurs fournisseurs pour l’achat de leurs marchandises ou de leur informatique, mais qui foncent tête baissée dans la transmission de leur entreprise et commettent des erreurs d’amateurs dans la sélection du repreneur ou dans les négociations.

Alors voyons un peu les 4 erreurs bien connues des intermédiaires en transmission d’entreprise à éviter pour réussir la transmission d’une PME.

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Le miroir aux alouettes de l’absorption de sociétés de fusions & acquisitions par des groupes bancaires

Absorption intermédiaire par groupe bancaireDepuis quelques temps, les banques européennes s’intéressent à l’acquisition de société d’intermédiation en transmission d’entreprises ou de conseil en fusions acquisitions.

Plusieurs acteurs de la profession ont fait de faire le grand saut et accepté les propositions d’absorption de groupes bancaires.

Pourquoi les banques s’intéressent-elles à ce secteur ?

Pourquoi ces sociétés ont-elles décidé de perdre leur indépendance ?

Ce type d’absorption peut-il est bénéfique à terme aux clients de ces sociétés ?

Analysons la situation dans les pays francophones (Belgique, France, Luxembourg, Maroc, Quebec ou Suisse)

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6 réponses à “Le Blog de la transmission d’entreprises : Reussir-sa-transmission.com

  1. Bonjour
    J’ai vu votre très bonne intervention sur BFM
    Je compte vendre mon entreprise et devrai réinvestir 50 % de cette vente dans une activité commerciale ( condition pour exonération fiscale ).
    J’habite en bord de mer et souhaite investir dans de l’immobilier saisonnier .
    J’ai bien noté que l’activité en meublé professionnel était exclue.
    Peut on tout de même investir dans une activité similaire avec ajout de services de type petit déjeuner ou blanchisserie qui permettrait de dire que c’est une activité  » commerciale » donc éligible .

  2. Monsieur Lange, merci pour vos interventions sur Bfm mais c’est toujours trop court et vous devriez aller plus en profondeur. demandez leur une chronique régulière

  3. je suis expert en transmission d’entreprises comme vous mais je pense que ce n’est pas une bonne idée de révéler à des profanes les techniques des professionnels. Les chefs d’entreprise risquent de mal les utiliser et cela dévalorise notre métier. Joel

  4. Articles de plus en plus intéressants. Enfin un professionnel qui dit la vérité et qui n’a pas la langue de bois. Continuez cela commence à m’intéresser. Je vais vous contacter pour l’une de mes entreprises. Bien à vous

  5. Bonjour Mr Lange,

    J’ai hâte de recevoir votre video, pourriez-vous m’adresser aussi le script de vos videos car cela va trop vite pour prendre des notes !! 🙂 Albert Maret

  6. Bonjour Fabrice,

    Quel energie ! vous êtes toujours comme cela ? j’ai hâte de recevoir votre video pour voir si vous tenez sur la durée 🙂

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