Quel est la meilleure stratégie de négociations avec les repreneurs ?

Vous avez sélectionné un ou plusieurs repreneurs avec lesquels vous allez engager des discussions. Ce stade est l’un des plus délicats du processus de transmission et va révéler vos qualités de négociateur. Certains chefs d’entreprise sont très à l’aise lors de cette phase mais beaucoup ne le sont car soit ce n’est pas dans leur …

Comment bien préparer sa transmission d’entreprise

Comment bien préparer son entreprise pour la transmettre en 2017 ? En ce début d’année et de sortie des bilans de l’an passé, il est tout à fait normal, lorsque l’on est chef d’entreprise, de faire un point et de s’interroger sur son avenir à la tête d’une entreprise que l’on a créé il y a …

4 erreurs supplémentaires à éviter pour réussir la transmission d’une PME

Je vois régulièrement des chefs d’entreprises qui ont réussi à lancer de supers produits, ont réussi à conquérir des parts de marché sur leurs concurrents et sont devenus des acteurs incontournables de leur secteur, des chefs d’entreprises qui savent très bien négocier avec leurs clients ou leurs fournisseurs pour l’achat de leurs marchandises ou de …

Comment réussir une vente d’entreprise en six étapes

Tous les propriétaires d’entreprise ne veulent pas vendre leur entreprise, mais un nombre croissant d’entre eux considère leur entreprise comme un produit comme un autre et ont l’intention de vendre. Au fil des années d’expériences j’ai eu l’occasion de rencontrer de nombreux entrepreneurs qui ont réussi haut la main leur transmission et quelques autres qui …