Avant de vous lancer dans le processus de transmission, il est nécessaire de vous poser un moment pour vous poser les bonnes questions.
Au fil des années, j’ai remarqué que les transmissions qui se passaient le mieux étaient des transmissions pour lesquelles le chef d’entreprise avait clairement défini la motivation de son projet ainsi que les objectifs à atteindre.
C’est donc la question du Pourquoi. Avant de savoir « Comment on va transmettre », encore faut-il savoir pourquoi !
Alors pourquoi décider de transmettre une entreprise ?
Cela peut paraitre étonnant mais je suis surpris du nombre de mes clients qui me demandent de les accompagner sans avoir décidé ce qu’ils vont faire après leur départ de l’entreprise.
Ne pas avoir de motivation précise pour son projet et ne pas avoir d’objectifs après l’opération sont des causes d’échecs majeurs : les repreneurs d’une part ne comprennent pas les cédants qui vendent sans savoir ce qu’ils vont faire ensuite et surtout vous risquez de changer d’avis avant d’arriver au closing en vous disant finalement que vous n’êtes pas prêt et que vous préférez garder votre entreprise et pour la transmettre plus tard.
Mais comment répondre à cette question du pourquoi ?
Pour y répondre, vous devez avoir une réflexion double :
- D’une part sur votre entreprise
- Et d’autre part sur vous-même !!
L’une ne va pas sans l’autre dans une transmission d’entreprise.
Votre vie et celle de votre entreprise sont interdépendantes et si vous touchez à l’une de ces vies vous touchez à l’autre.
Les 2 questions prioritaires que vous devez vous poser sont donc :
- Suis-je prêt à quitter définitivement mon entreprise ?
- Mon entreprise est-elle prête à ce que je la quitte pour passer le relais ?
Si la réponse est Non pour l’une de ces questions vous ne pouvez pas passer déclencher le processus de transmission.
La première question concerne votre motivation.
Si vous n’avez pas un objectif précis et donc une motivation profonde, n’enclenchez pas le processus.
Vous devez savoir pourquoi vous voulez quitter définitivement votre entreprise et surtout pour faire quoi.
Pour bien répondre à cette question vous devez analyser l’impact de votre décision sur votre vie personnelle, vie familiale, vie sociale mais aussi vos revenus actuels et futurs.
La deuxième question concerne votre entreprise : sa structure, son organisation, son management, sa gestion sont-ils bien adaptés à une transmission d’entreprise ?
J’ai toujours pensé que pour vendre une entreprise sous son meilleur jour, il y a des fenêtres de tir à respecter.
Idéalement votre entreprise doit être transmise peu avant que vos produits aient atteint leur stade de maturité. Avant c’est trop tôt et après c’est trop tard, le repreneur ne voudra pas surpayer une entreprise qui distribue des produits en perte de vitesse.
Mais la maturité d’un produit n’est pas suffisante pour connaitre la fenêtre de tir.
D’autres indicateurs rentrent en ligne de compte comme :
- Le management : avez-vous organisé des délégations de responsabilité auprès de vos collaborateurs ? Si non faites le afin que le repreneur n’ai pas l’impression que lorsque vous partez le château s’écroule comme un jeu de carte.
- Un autre indicateur : La gestion : je sais bien que l’informatique n’est pas la tasse de thé de tous les chefs d’entreprise. Mais en matière de transmission d’entreprise, c’est un mal nécessaire ! Vous allez gagner un temps précieux dans la préparation de l’opération mais aussi dans la période de transition avec le repreneur si vous disposez d’un bon outil informatique pour gérer vos clients, vos fournisseurs, vos produits, vos employés. C’est souvent un argument dans les négociations et un bonus sur la valeur de votre entreprise
- Je vois un 3e indicateur : la structure de l’entreprise : regardez si la structure juridique de votre entreprise est bien adaptée à une transmission. Si vous êtes en raison individuelle passez en société d’autant que la facture fiscale en sera allégée, si vous avez de l’immobilier sur l’entreprise étudiez la possibilité de le sortir surtout si vous envisagez de le garder.
La Prise de décision de transmission n’est pas une question anodine et négliger cette étape est un facteur d’échec de l’opération.
Alors ne sous-estimez pas l’importance de cette première étape !!
