8 techniques pour réussir les discussions avec les repreneurs

        Beaucoup de propriétaires de petites entreprises sont mal à l’aise sur la vente de leur entreprise. Beaucoup de PME sont dirigées par des gens honnêtes qui veulent juste gagner leur vie. Quand il s’agit de vendre leur entreprise ils pensent : « ce n’est pas dans ma nature, c’est juste un mal …

Le miroir aux alouettes de l’absorption de sociétés de fusions & acquisitions par des groupes bancaires

Depuis quelques temps, les banques européennes s’intéressent à l’acquisition de sociétés d’intermédiation en transmission d’entreprise ou de conseil en fusions acquisitions. Le miroir aux alouettes de l’absorption de sociétés de fusions & acquisitions par des groupes bancaires Plusieurs acteurs de la profession ont bien fait de faire le grand saut et accepter les propositions d’absorption …

4 erreurs supplémentaires à éviter pour réussir la transmission d’une PME

Je vois régulièrement des chefs d’entreprises qui ont réussi à lancer de supers produits, ont réussi à conquérir des parts de marché sur leurs concurrents et sont devenus des acteurs incontournables de leur secteur, des chefs d’entreprises qui savent très bien négocier avec leurs clients ou leurs fournisseurs pour l’achat de leurs marchandises ou de …

Comment bien préparer sa transmission d’entreprise

Comment bien préparer son entreprise pour la transmettre en 2017 ? En ce début d’année et de sortie des bilans de l’an passé, il est tout à fait normal, lorsque l’on est chef d’entreprise, de faire un point et de s’interroger sur son avenir à la tête d’une entreprise que l’on a créé il y a …

Quel est la meilleure stratégie de négociations avec les repreneurs ?

Vous avez sélectionné un ou plusieurs repreneurs avec lesquels vous allez engager des discussions. Ce stade est l’un des plus délicats du processus de transmission et va révéler vos qualités de négociateur. Certains chefs d’entreprise sont très à l’aise lors de cette phase mais beaucoup ne le sont car soit ce n’est pas dans leur …

Pourquoi décider de transmettre une entreprise?

Avant de vous lancer dans le processus de transmission, il est nécessaire de vous poser un moment pour vous poser les bonnes questions. Au fil des années, j’ai remarqué que les transmissions qui se passaient le mieux étaient des transmissions pour lesquelles le chef d’entreprise avait clairement défini la motivation de son projet ainsi que …

Comment fixer le prix de vente de son entreprise?

Pour réussir le lancement d’un produit, fixer le prix idéal est loin d’être une sinécure. Si vous le fixez à un niveau trop bas, vous n’allez pas rentrer dans vos frais et si vous le fixez à un niveau trop haut, il est probable que peu de client achète votre produit. Alors comment fixer le …

Quel est le meilleur système de taxation des transmissions d’entreprises dans les pays francophones ?

La question de la transmission d’une entreprise concerne tôt ou tard les dirigeants actionnaires de leur entreprise. La prise de décision de céder une entreprise est toujours une question délicate pour le chef d’entreprise confronté à des choix professionnels et stratégiques mais aussi souvent d’ordre privé. Cette prise de décision est d’autant plus difficile que …

Méthode des 7 P : le plan d’actions des professionnels pour réussir la transmission d’une entreprise

Lorsqu’on crée une entreprise si on veut que ca marche on ne fonce pas tête baissée : on étudie son marché et notamment on analyse le comportement des clients potentiels, on définit de manière rationnelle une politique de prix, le mode de commercialisation, le mode de communication, bref on a un plan d’action pour prendre une …

Peut-on réussir la cession d’une entreprise sans intermédiaire ?

réussir la cession d’une entreprise sans intermédiaire ? Tôt ou tard, si vous êtes propriétaire d’une entreprise vous serez confronté à la question de sa cession. Pour réussir une opération de cession d’une société ou d’ouverture de capital, les questions à réglées sont si nombreuses qu’il est légitime de se demander si on doit impérativement …